以下整理自朱景平在2012年三鼎光电全国代理商市场市场研讨会上的讲话

北京三鼎工厂厂长 朱景平 

    品牌

精品与高端是我们今后的重点

在2011年之前产品供不应求，北京工厂新建厂房、订购生产设备以扩大生产，在产量得到大幅提升的时候遇上了测绘的冬天，工厂重新调整思路，趁着生产能力过剩，正好下功夫做精品、做高端产品。三鼎品牌一开始定位在高端，仪器颜色、软件、功能效彷徕卡，以此来适应高端用户的需求，给用惯了徕卡的用户提供一款适合国产品牌。受大环境的影响，今年市场不景气致使产品销售下滑，市场竞争加剧，利润变低。新产品的出现可以增加卖点，摆脱低价竞争。

精品与高端是我们今后的重点！我们一直在探索对于精品和高端仪器在产品品质、价格、客户、市场上的定位，把握好与其它品牌的差异。对三鼎工厂而言，三鼎品牌的全站仪定位在中、高端市场。现在做得很好的科力达品牌基本上定位中、低端市场，全部采取分销制。南方品牌定位在中、高端市场，全部采用直销制。三鼎品牌定位在中、高端市场，采用分销制，正好避开低端市场激烈竞争，又与南方形成互补关系。

目前低端市场已经饱和，厂家多、品牌多，竞争激烈利润较低。在中、高端市场空间大、利润相对高。怎样打造一个好的中、高端的产品是我们下一步要重点解决的重点。工厂为此准备了两年多的时间，为打造真正的高端精品做了充分准备。

技术

花费了大量的时间终于突破技术难关

北京三鼎光电的技术实力毋庸置疑，从目前掌握的技术来看，已经远远走在其它工厂前面，在基础研究花费了大量的时间终于都有所突破，具体体现在下面四个方面：

A、测角技术：

高精度仪器必须要同时达到几个重要指标：测角精度、测距精度、补偿精度、瞄准精度、几何精度。自主设计编码度盘可以随心所欲的控制精度。一秒级的仪器经过一年的改进与制造的磨合，2013年产品可以上市。为解决高精度测角，我们在电路CCD转换部分中采用四个CCD器件，用双对径设计来提高测角精度 (图1、2)。为达到高精度，机械结构中最重要的部件横轴和竖轴也全部重新设计。a、横轴采用整体结构来提高横轴的回转精度 (图3、4)。b、竖轴采用密珠结构来提高竖轴的回转精度，一共有150粒钢珠无间隙配合，端面也有30粒钢珠共同来完成，此种竖轴加工难度大，要求高。 (图5)

B、测距技术：

为提高测距精度和测程，工厂花了十多年的时间和精力，掌握了国内顶尖水平，现在掌握的测距技术不次于徕卡。免棱镜可以轻松测800米（标准天气和目标），有望达到1200米，测距精度在1+1ppm。电路上全新降噪设计，采用大量高性能芯片，主振频率由60MHz提高到150MHz，测尺精度的提高使测距精度随之提高；重新设计光路结构，减少干扰提高性噪比，改进光学系统。（图6）

C、补偿技术：

补偿技术容易被大家忽视，高精度的仪器补偿达不到要求既不能称之为高精度仪器。普遍情况，测角精度为2”，补偿精度必须达到2”以上。1”级精度仪器，补偿精度要达到0.5”以上。否则垂直角的精度就达不到要求，整个仪器也达不到要求。我们重新设计了补偿器，也应用了光学和CCD技术来测量微量倾斜，达到了良好的效果。高精度仪器中必须采用。

D、Win CE6.0操作系统：

仪器的功能只有通过更好的系统来体现，我们高端的仪器都是Win CE操作系统。可以实现更多的功能，如蓝牙、GPRS传送数据等。用户也可以自编应用程序，来扩展仪器功能。可以实现多任务操作，有广阔的市场前景。Win CE操作系统应用已经很成熟，整套硬件系统经过改进逐渐完善，以前反映的问题也逐步一一解决，在未来的新仪器中硬件和软件都将得到很大改善，相信我们会做的更好。

E、几何精度：

用户往往对几何精度的概念认识不清，而忽略几何精度的重要性。重要的几何指标对仪器影响非常大，往往会差之毫厘谬之千里，所以我们对指标控制得很严格。重要的技术指标如下：横轴与竖轴的垂直度（高低差在8”至12”之间） ；②视准轴与横轴的垂直度（2C角在6”至8”之间) ；③垂直角的指标差（i角误差在10”至12”之间) ；④补偿误差（解决仪器未安平带来误差）；⑤仪器的瞄准误差；⑥调焦运行误差等等，这些指标都决定仪器的性能。受原材料、工艺水平、加工精度，装配水平，外界条件（温度、振动、湿度、腐蚀等）的影响，微量变动都会导致仪器指标变化。仪器精度越高，指标越严，要求变化越小，加工和控制越难。

产品

有了高端的技术，有了一流的工厂，就应该有高质量、高性能、高技术的产品。

三鼎品牌以前的产品主要是STS-750L、STS-750R、STS-770R、STS-780R系列，主推750L/R系列。2011年在750R系列增加了SD卡。STS-762小彩屏是今年开发的新产品系列，南方品牌的彩屏机刚刚上市，随后是科力达和三鼎。仪器在外观只有颜色的区别，但软件系统是独立成套，三鼎仪器软件仿徕卡系统。

新彩屏机型有以下的亮点：１、全新的外观设计，整体做工更加精细；２、彩用高亮度彩色液晶显示，界面美观读数清晰；３、增加温度、气压自动修正功能；４、增加按键带夜间照明功能；５、760Rm免棱镜为350米，760R8m免棱镜为800米以上，单棱镜5000米；６、预留增加蓝牙功能接口；７、防水防尘按IP65等级设计，正在做实验测试，然后申请等级证书；８、下接口可在下壳上，不再随仪器转动。小彩屏STS-760Rm将成为今后的主打产品，新技术都会用在上面，功能和性能全面提升。长测程、高精度都可以在此基础上实现，可升级为一秒级全站仪。

今后两年内三鼎将推出种类更多、内容更丰富的产品。测程分以下几个等级：免棱镜分500米、800米、1200米，精度都为1+1PPm。测角分以下几个等级：5”、2”、1”。系统分为单任务和多任务系统（Win CE）。驱动有自动和非自动。上述组合可以产生多种型号的产品。

建设

好的品牌，无论顺境还是逆境，都会在细水长流中夯实自己的根基。

2008年，北京三鼎光电工厂购买土地将建一个3万多平方米的现代化工厂；2011年5月薪厂房奠基完成；2012年9月新生产基地生产主楼顺利完成封顶；新工厂将于2013年5月竣工，同年10月投入使用。届时工厂将拥有4万多平方米的建筑面积，三鼎光电将成为世界上最大测绘仪器生产基地。