2013年1月14日下午，三鼎光电广州总部召开2012 年年终总结大会，针对2012年全年三鼎光电在市场销售和技术服务、宣传企划、财务、后勤等方面的情况做总结汇报，并就2013的工作做初步计划，制定2013年销售目标。

内勤首先做出汇报，由具体负责人总结梳理在财务、宣传、后勤方面工作情况，提出一年中出现的问题，与会者各抒己见。各大区负责人和驻地技术做年终工作汇报，分析总结2012年代理商的市场运作情况。

GNSS总经理段国涛就2012年全年RTK回款情况做统计分析，从2010年至2012年底，RTK整体销售呈现良好的发展势头，从2010年回款552台到2012年回款近1400台，相对于寒冷的传统测绘仪器市场， RTK的市场情况比较乐观，并可估计在2013年三鼎天逸系列RTK良好的发展趋势。各区域回款情况良好，超过85%的区域超额完成任务。段国涛经理就2012年的市场情况做梳理，以区域的市场容量和渠道通达度重新定义总代，最大限度保证经销商利益；技术队伍内部，不再搞大锅饭，按劳动予报酬，按绩效予待遇，初步解决公平效率问题，形成有目标有活力的团队。2013年将逐步扩大渠道优化试点范围，梳理地级经销商结构，细化驻外技术考核。

总经理徐松舟从业绩、市场、宣传、财务、后勤等方面对2012全年三鼎整体情况做总结。业绩方面分别就各大区的RTK、全站仪、电经等产品的销售业绩和往年做对比分析和评价；市场方面，2012年三鼎精简了各地经销商的渠道会和地级会，通过南京展会、西安展会、全国代理商市场研讨会等大型会议扩大三鼎品牌知名度。通过市场反馈对部分地区经销商进行区域性调整，明确大区责任；宣传企划方面在2012年有很大突破，常规宣传媒体制作从美观度和规范性方面都上了一个新的台阶，并开辟了全新宣传渠道。产品彩页重新制作设计，多渠道投放产品广告。重新定位宣传思路，摒除形式化宣传，从产品销售一线取材，搭起厂家—经销商—客户之间的桥梁，使宣传为渠道服务。徐松舟总经理最后就2013年各大区各产品的目标任务做具体说明。每个大区细化到代理商的单类产品，制定回款目标。从价格、产品种类、渠道思路方面制定市场政策，同时提出要提高员工业务素质，深入一线，销售、服务一手抓。

会议整体上梳理了2012年全年三鼎从内到外的工作情况，明确了2013年的目标，盘点和计划成果显著！