21号上午马超先生做了一场题为：“2017测绘仪器行业艰难的转型之路”的报告。没想到的是，只过三天，阅读量就达5500多次，转发达500多人次。这阅读量在我们行业的新闻报告类推送中实属罕见。除了马超先生在行业的影响力之外，也因这个报告题目让业内所有人关心。在去年苏州会上，马超先生演讲的主题是：“从测绘仪器经营转型到信息化测绘”   链接：马超：从测绘仪器经营转型到测绘信息化点击率不才3600多次。而前后两个演讲主题目收看率的差距，说明今年大家都认可需要转型，但如何转？迷茫，所以想知道应该如何应对。

趁这个热度，我们编辑部通过微信电话采访了一些业内人，看看大家都怎么说？应大部分受访者要求，不公布名字。所以今天这篇推送，就站在不同人的角度，去探讨这条艰难转型之路该如何走下去。

下面筛选一些具代表性的评论整理出来，欢迎大家围观。（红色字体代表插入的提问）

                                                         

                                    老一辈经销商团体

A君：马超对上半年测绘仪器市场的分析还是很准的，但这个转型之路，对我没有太多感觉。因为这种生意我做不到也学不来。我比较关心的还是全站仪和RTK。不过他（马超）好像这两年对全站仪RTK不感兴趣了。

B君:文章看了，没什么感觉吧。说的挺好的，很实在。从他（马超）角度，他肯定要转型啊。但是和我们关系不大了。我就不信全站仪和RTK会被淘汰。

C君：在那里看？哦，我只懂发微信，不知道公众号。（半天后终于看到了报告原文）大部分看不明白，我只关心全站仪水准仪质量，价格。RTK我到现在都没做，不懂。店里没其他人，守着店，卖卖常规测量仪器。

D君：感觉和我们很遥远。我现在做常规测量仪器也还可以，养家糊口。（担心将来常规测量仪器都没得卖吗？）怎么可能，这些小东西很难灭绝吧？你马超不生产，其他工厂生产，就连皮尺还不是一样有人要买！马超不是也说了吗，要普及哪些高大上至少还要三四十年，到那时候是什么世界哦。

E君：他的意思是说，以后重心不在全站仪RTK上面了吗？

 

老一辈但仍有实力的经销商

 

 

A君：确实这几年生意不好做了，常规的产品利润很低，马超转型是对的，追求更高利润的项目和测量方式。

B君：说的挺有感触，新业务确实不好做。传统仪器如果有质量有差异化有特点，还是可以有利润的。（做过无人机或者三维的项目吗？）无人机的项目有做过，不多，小项目为主。

C君：马总说的是对的，看吧，有机会还是会接触学习的。目前来说比较难。

D君：以南方的品牌影响力，其实应该可以多元化跨界一些新应用和新产品发展。这个行业发展到今天确实到了瓶颈。这次展会人那么少足矣说明问题。说明了：地理信息测绘装备还仅仅是少数人的行业，不够普及，外界关注度不够。所以需要宣传，你要宣传出去，就要有其他外行人能够接受的产品。

 

南方系出来的新生代经销商

A君：我觉得他是我的导师，教会了我很多。（他在报告中说的小孩是指你们吗？）可能不是指我们把？他能做的事情，我们迟早也会做。他做不到的事情，我们也会做。

B君：感触很多，听了他报告给了我信心。我也会跟着他后面学习并转型。但他确实老了，感觉有时思想跟不上时代，年龄在那里。我能理解。

C君：马总说的很对。但是南方公司需要新的思维，才能更强大。

D君：在这个行业，他是神一样的存在。他的嗅觉很准。

E君：马总说的很好，这条路虽然难走，但是作为有前瞻性的大公司，他必须要提前做出预判并及时转型，这样才能比对手积累更多资源和经验。但是目前来说，这些项目我们很难分一杯羹。我更多还是希望常规的产品能有所突破。

 

友商厂家

A友商：这两年马超讲项目，说明他的无人机和三维产品不好卖。所以才转工程。

B友商：说明他全站仪和RTK不行了，所以才转三维激光和做项目。

C友商：他的报告总体比较务实，但和前几年比缺少亮点，更像总结和推广。

D友商：其实他忽略了一个问题，来听报告的主要都是普通代理商和传统厂商代表。大家从中并没有得出想要的答案。

E友商：马超老了，其实他说的这条路是对的。但这是所有大厂商都要走的路，改革之路。不用说，大家都会做。但是经销商们想听的是，对于传统测量仪器你应该怎么办？是继续投入研发，精耕细作，还是彻底放弃传统的产品，维持现状。能卖就卖，不能卖拉倒，大家去干新项目去。

F友商：难得他第一次不在公开场合“骂”我们公司。

G友商：其实我明知道他这两年说不出什么实质内容了，但是我还是会去听。对我来说这是一种情怀，（持续十多年了）。看着马超由过去说的那么好，到现如今的状态，是否也暗示着这个行业的什么？

 

 

三鼎用户

A君：马超讲的很好很实在，因为他提到了产品的转型，其实也包括了对我们测量人技术的转型。如果我们掌握更多新的测量技术，和懂用更先进的测量装备，我们的收入会有提高，而且我们的地位也会提升。

B君：好像和我没什么关系，我只关心你们全站仪是否稳定好用。

C君：看了， 但是没什么感触。我一般只看你们产品的操作方面，还有应用方面的东西。

D君：其实我自己也转发了，因为我觉得，工具的转型，也意味着技术的转型。不思进则倒退。

E君：你们还是发些产品和技术的内容吧。发这些对我们没用。

F君：你们的产品应该更丰富一些。

G君：我觉得做产品还是要精和专。（请问什么意思，可以说尽量明白一些吗？）把全站仪和RTK的质量再提升一个新的阶段。有了这个基础再发展其他的。

 

（完）