国内测绘产品叫板国外测绘产品，不服?

　　7月中旬，3sNews网站上转载了一篇题为《探秘广西首辆3D街景移动测量车测量半径可达80米》的文

章，一时引起轩然大波，数十位网友唇枪舌剑的热议令笔者始料未及。在近百条的评论中，一开始便有明

眼人道出，文中所指的街景测量车出自拓普康系列，随后就引发了各路网友对这款日系产品的吐槽，“不

足百万的产品，卖到800万”，“标称120米，竟然敢告诉客户能测500米!”甚至中海达副总裁胡炜直言，

“这种产品要是在中国再卖一台，就是测绘仪器厂家们的耻辱。”一石激起千层浪，胡炜这番慷慨激扬的

言论，又让网友们的矛头纷纷指向“过度自信的”中海达……“说实话，老是仿制也不见得多高明。有本

事自己原创几个这样的垃圾卖国外，忽悠老外去!”……纷纷扰扰的声音，在笔者看来，终归是国内测绘

产品与国外测绘产品之间的市场之争。

网友热议之截图

  

    　近年来，国内测绘领域捷报频传，甚至中国跻身测绘仪器四大强国的声音也不绝于耳——其余三国分

别是拥有老牌顶级测绘品牌的美国、日本和瑞士。加之，业界媒体也时常报道刘先林院士的观点——国产

设备并不比国外产品差，呼吁国内的用户使用价格低廉的国内产品，他还鼓励行业内应该进行国内产品与

国外产品的“比武”大会，一比高下，也让国人见识见识国产产品的低成本高性能的优势。一时间，这都

会让人感觉中国已变身为进军国际市场的测绘强国，但笔者认为这还是一种错觉，否则，为何国产设备在

与国外产品叫板之时，网友们却纷纷发出质疑的嘘声呢?难不成是空穴来风?

 

　　国内测绘产品真不差 刘院士奋力疾呼

　　实际上，中国的测绘仪器的生产水平已是不容小觑。早在上世纪90年代，国内测绘厂家研制出了全站

仪、电子经纬仪、测距仪等一系列测绘仪器产品，在国内市场逐步取代了进口产品，甚至国外厂家几乎都

不再生产此类产品。这种中低端测绘仪器之所以能够迅速占领国际市场，原因在于测绘仪器的市场原本并

不大，而技术难度并不小，而中国制造占据了劳动力低廉的天然优势。但在高端测绘仪器领域，由于我国

起步较晚，而国外的老牌测绘厂商积累了更为充足的经验与客户资源，尚不足以与国外知名测绘厂商产品

相抗衡。近年来，欧债危机来势汹汹，席卷了整个欧洲，引发了全球金融市场的动荡，这样的外部经济形

势对于国内测绘企业，可谓是机遇与挑战并存。海外金融危机势必会造成测绘产品需求的锐减，但国产测

绘产品凭借着高性能的表现、低廉的价位，有望突破重围，迅速抢占海外市场，进一步提升国产测绘产品

的海外市场占有率。

 

　　海外测绘展“高、大、上” 国内企业“趋之若鹜”

　　众所周知，市场是最好的试金石。能够进军国际市场，才是冠以“中国制造”名号的国产产品的腰板

真正硬起来的最终原因，这也正是越来越多的国内厂商将目光纷纷投向海外大型展会的根本理由。不管被

国际市场认可与否，国内测绘厂商都在坚定地跨步迈向世界的舞台。其中，许多测绘企业远赴德国参加世

界上最大的大地测量学、地球信息技术和土地管理展览会——INTERGEO国际测绘技术与设备博览会(以下

简称“INTERGEO展会”)便是一个很好的例证。

 

　　笔者素来喜好阴谋论，从INTERGEO展会上少不了中国参展商豪华气派的展台上，不免联想到中国人一

向好面子，远赴德国的花费又不菲，这些国内测绘参展企业真的达成了其宣传国产品牌的既定目标?还是

像中国的艺术团体热衷去维也纳金色大厅进行自娱自乐的演出一样，只为搏得国人眼前一亮的艳羡目光呢

?

　　海外参展之“七嘴八舌”

　　为此，笔者对曾经参加过INTERGEO展会的几家国内测绘厂商进行了一番小小的调研，得到了一些反馈

。在问及去海外参加大型展会的出发点时，多家企业的回答观点基本一致，都是为了“展示自家品牌”，

“增强品牌影响力”，“扩大全球知名度”，从而“推进海外市场的销售”，但与此同时，笔者也看到了

令人哑然失笑的答案，“大家都去了，你也要去”。

 

　　笔者问到，对海外参展有哪些期待?是否一一达成?展会现场是否促成了交易?天目创新公司市场总监

毕永真表示，“因为INTERGEO属于业内世界级盛会，世界各地的软、硬件生产商及方案商都云集至此，期

待可以在会上与之前联系的合作伙伴或签约代理商见面，有机会就深入合作进行面谈，该期待基本达成，

但现场并没有促成交易”;上海华测公司企划部经理杨洋表示，“INTERGEO上展示华测品牌，可以增强品

牌影响力，结识新客户，联络老客户，但没有短期结果，由于不是短线投资，现场促成的交易很少”;司

南导航公司综合管理部总监果泽尧表示，“参加INTERGEO，期待更多国际客户了解北斗，使用北斗，寻找

到合适的代理商，但现场基本不会直接成交，后续要有跟进接触”。从调研结果中，笔者了解到，在这些

参展的国内测绘企业的销售业绩中，海外市场所占份额普遍偏低，海外参展对于海外销售“没有直接的推

动作用，将会是间接的长线的助推。”

 

　　此外，笔者了解到国内企业走出国门去参展，根据相关规定，还能得到“中小企业国际市场开拓资金

”的补贴。据悉，这笔资金是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金。相信有了

政策以及资金的大力支持，测绘企业更愿意走出国门，在世界舞台上展示中国制造产品。

 

　　放长线，钓大鱼——海外参展商的共同心愿

　　由此可见，国内测绘企业走出国门，宣传国产品牌，既有自身发展的需求，也有来自外部市场竞争的

压力。也许参展的眼前效应并不明显，但国内企业能够接触到全球的目标用户群，会有事半功倍的效应，

能产生放长线钓大鱼的深远意义，更何况国家还给予资金支持呢，何乐而不为?参与调研的测绘企业大都

表示，会一如既往地参与2014年的INTERGEO展会。在国内测绘领域，有了这些先行者，其余的国内测绘企

业距离踏出国门那一步还会远吗?

 

　　与此同时，笔者希望在武汉举办的全国测绘地理信息技术装备展览会也能够办成国际测绘地理信息技

术装备展览会，与德国的INTERGEO展会比肩而立，将国产测绘产品蜚声中外。

 

　　链接：INTERGEO国际测绘技术与设备博览会

　　国际测绘技术与设备博览会由德国大地测量、地理信息和土地管理学会(Society for Geodesy,

Geoinformation and Land Management)主办，每年一次，展览内容涵盖测绘、地理信息系统、遥感和摄

影测量的软硬件产品及技术，是测绘与地理信息产业最大的国际博览会之一，是展示单位科研和生产实力

、促进测绘仪器设备和产品销售、推广新技术应用和开展国际合作的重要平台。

　　该博览会是德国测绘学会的品牌项目，在德国十个大城市巡回举办，今年即将在柏林举办第20届。吸

引了全球地理信息产业界的广泛关注和积极参与。